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最后一个项目让周利文有些惊讶,因为这个的目标对象居然是中国的杰利汽车公司,而杰利的项目要求是要寻求一家海外的汽车品牌进行并购,以提升其在汽车制造业的技术工艺和拉动自身品牌价值。
“这个项目怎么没有目标？”周利文翻了翻里面的内容,基本都是对于杰利公司的资料,还有些是他们所并购目标的设想。但对于具体并购目标,在这些内容中没有体现,周利文不由得问了一句。
“对方只是提出了个框架,毕竟全世界的汽车品牌实在是太多了,具体得比较后才能确定,所以暂时没有明确并购的目标。不过,我们投行针对这个项目做了个初步的计划已供对方参考。”
说着,亚伦把一份打印着的名单递给了周利文,上面是他通过一些专家对于杰利这家汽车公司的资料比较后所预先删选出来的目标对象。周利文接过后看了几眼就抬头问他：“这份东西已经给杰利方面发过去了？”
“暂时还没有,由于这是一个大项目,必须得到你的认可我们才能正式启动,而且按照这项目规模和操作步骤,投行方面会派人去中国和对方细谈。所以我准备去谈的时候再把这份东西交由对方作为参考。”
从正常商业角度来看,亚伦的这种方式并没有什么问题,而且他所删选出来的汽车品牌也是经过专家精心比较出来的。根据对于杰利公司的情况,包括其公司规模、生产能力、品牌影响力、财务资料等各方面的考虑才圈定了这份名单。
亚伦圈定的这份名单中,从技术应用和并购方面来看,对于杰利公司是非常合适的。按照专家的分析,无论是杰利公司选择其中那一家进行并购,都能在短时间内对对方的技术进行消化,同时所付出的并购资金也是最为划算的。用一句话来替代,就是用最少的钱买到最合适的东西。
可是,当周利文听完亚伦的述说后,当即就笑了起来。他看看手中的这份名单,忍不住摇了摇头,接着在亚伦的面前就把这份名单和废纸一样揉成了一团垃圾,随后把它给丢到了边上的垃圾桶里。
“这……”亚伦瞪着不可思议的目光看着周利文,他不明白周利文这么做的用意,难道周利文是对于这个项目不看好而进行了否决？想到这,亚伦顿时有些急了,要知道他拿出来的五个项目中,其实最看重的就是这个杰利的并购项目。
“怎么？很惊讶是不是？”周利文笑看着亚伦问道。
“当然惊讶老板,我不明白这个项目有什么问题,你为什么要否决它？我希望你能给我点时间,让我仔细和你谈谈这个项目的情况……。”亚伦有些发急地说道,双手比划着情绪有些激动。
“呵呵,谁告诉你我否决了这个项目？”周利文神色平常地笑问。
“我觉得你否决它是大错特错,因为……等等老板你刚才说什么？”亚伦正打算努力说服周利文改变主意,可话刚讲了半句突然间回过神来,似乎刚才周利文说他并没有否决这个项目？
“我没有否决它。”周利文伸指在文件上点点。
“可是你刚才为什么又……？”亚伦只觉得自己脑子一下子有些糊涂了,他伸手向丢在垃圾桶里的纸团问道。
“项目是好项目,不过那份东西嘛,我认为它应该呆在现在的地方。”周利文轻描淡写地回答道,他这话等于是告诉亚伦,这份所谓专家搞出来的名单其实就是个垃圾,周利文看到的是项目本事,但不看好这份名单。
“为什么？老板,这份名单当初选择的时候是参考了对方的具体情况,按照专家小组给出的意见,无论杰利公司选择其中那一家公司都能满足他们的需求。”
“是这样么？”周利文问,见亚伦毫不迟疑地点点头后,他又问道：“按照你们搞出的这份名单里,其中并购价值最大的一家汽车品牌是多少估值？”
“6亿美元,这是一家中型的汽车工厂,在技术储备方面很有独到之处,但因为这些年的经济原因,再加上各大品牌的激烈竞争,对方才打算出售它。按照投行的预计,如果能够以它为目标完成这个并购,将为我们带来近一亿美元的收益,而且杰利公司也能从其中获得所急需的东西。”
“你所指的急需的东西是什么？汽车工艺？整车和局部技术？还是一些设计方面？”周利文问道。
“这些都有,更重要的是这家公司还有着完善的制造程序,拥有一批熟练工人和技术人员,这都是杰利公司所急需的。如果他们能得到它,我可以保证仅仅一年的时间就能完全消化这些东西,从而带动杰利公司的快速发展。”
“哈哈哈”见亚伦一本正经地阐述着他的看法,周利文这时候忍不住就大笑起来。笑得亚伦是稀里糊涂,他丝毫不明白自己说的有那些可笑,周利文为什么会笑成这样。
“我亲爱的亚伦,不能否认你是一个精通金融和投资业的精英,同样也是为客户着想的优秀经理人。可是,你要知道杰利公司是一家中国公司,中国人的想法和西方人的想法是完全不同的,在你看来所挑选出来的最适合的东西,对方说不定非但不领你的情,甚至还会认为你看不起对方。”
“这……这怎么可能”亚伦惊愕地张大着嘴,周利文居然直言不讳地指出他所做的一切全是错的,或者说他从一开始的出发点就错了。可是他怎么都想不明白自己错在了哪里,因为对方在目标要求的情况下所提出的几点他在选择对象中都做到了啊,难道是自己有什么地方没考虑到么？
见亚伦的脑袋依旧没转过弯来,周利文笑呵呵地拍拍他的肩膀,随后告诉他,他从一开始所选择的目标的确就错了。对于杰利这样的公司,在这种并购情况下,根本不用去考虑什么有关技术、工艺和人员储备等各方面要求,仅仅只要考虑一点,而这点才是最为关键的,也是这个项目成败的中心点。
“是什么？”亚伦急问。
周利文笑着说了一个词,告诉亚伦,这点就是“品牌”。
“品牌？你说是汽车的品牌？可是在我选择的名单里有几家公司的品牌也是小有名气的,包括刚才我向你提到的那家公司。”亚伦依旧不明白地问道。
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