第二章：刁难

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“我知道你们在想什么，但《战火》的核心用户我们是挖不动的，”蔺沐宸用激光笔指着ppt，“我们的目标，应该是《战火》涉及不到的外围轻度玩家和路人玩家，这也是为什么我要坚持免费发售的原因，只有这样才能吸引他们尝试游戏，进一步让他们留在游戏中。”

“如果有一百个人玩我们的游戏，有三十个人愿意留下来，就表明我们成功了。”

“而这三十人里，有十个愿意掏钱，那就是大获成功。”

蔺沐宸故意说少了，按照他的预测，玩家留存率必须达到百分之六十以上才能算合格。

程序员们面面相觑。

至少他们没听出他的话里有什么漏洞，甚至不禁在心里为他的逻辑叫好......

这真的是一个初出茅庐的新人？

武伟明举起手：“我还有个问题，你要怎么保证游戏盈利？”

蔺沐宸一拍额头，在他们眼里免费游戏盈利这么难吗？

他理了理思绪，说道：“很简单，举個例子，我们可以开一个会员系统，每个月二十块，买了会员的玩家可以获得一系列特权，比如更绚丽的击杀标志、服装、优先进入房间的资格，甚至我们可以在游戏里增加踢人系统，vip玩家可以随意踢走两支队伍的玩家，自身有五次防踢机会。”

程序员们纷纷瞪大双眼。

还能这么玩？

蔺沐宸继续说道：“至于枪械，我们可以分为两种，一种可以用游戏币购买，另一种只能用充值购买。第二种枪只租不卖，想玩就得继续充钱购买。”

“当然，这种枪械也得有特权，比如皮肤更好看，手感更好，甚至子弹更多等等......总之一句话，要让买了这把枪的玩家玩的舒服，只有这样他才会继续掏钱。”

程序员们在底下窃窃私语。

“这能行吗？”

“只租不卖，亏他想得出来，要是我肯定不会买......”

“对啊，这不就是坑钱吗？”

“我知道你们在顾虑什么，”蔺沐宸敲了敲桌子，让众人安静下来，“但我的目标从来不是普通玩家，而是那些愿意给游戏大把充值的土豪。他们肯出二十块买个会员，就绝不会在意多充十五块买一把枪！”

“你以为他们要的是什么，还不是那种在游戏中前呼后拥的感觉？你想想，你有一把商城里最贵的枪，伤害爆表，一枪一个，而普通玩家两枪一个，这优越感不就来了？”

“优越感出来了，还怕他们不继续充钱？”

“而那些被虐的普通玩家心里会好受吗？他们会想‘你不就是凭借枪械优势才打赢我的，我要是也有你肯定打不赢’，他只要冒出这种念头，十有八九就会充钱买枪！”

看着下面一张张呆若木鸡的脸，蔺沐宸暗笑。

在fps领域，论赚钱能力，有什么游戏比得过《穿越火线》？

自发售后的十几年来，仍然是腾讯的头部产品，能与其掰手腕的同类竞品少之又少。

其成功的原因，除了降低较高的竞技门槛，吸引了一大批cs的轻度玩家外，更源于策划对于人心的精准把控。

对氪金玩家，花点小钱就能爽一个月，沉浸在其他玩家羡慕的目光中。

对普通玩家，每周都有活动免费送枪，时间一到，觉得枪械好用的他们会不自觉地掏钱购买。

对回归玩家，用大量的回归礼物把他们留住。

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