第76章 完美的转化

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试听课开始了。

每堂课邀约20人，多邀约5人，预防有些人不到场。

一次两堂试听课同步进行，在试听课举行的同时，也会安排原来从老校区转过来的学生上课。

这次使用的是处于一楼的几个教室，二楼房间太多，如果没有足够的人，就会显得太过空旷。

陆续有家长领着学生过来，报名之后，由专门的助教或者是代课老师接待。

代课老师会先跟家长聊聊家常，把孩子的学习情况和家庭情况了解一个清楚。

这里面也有很多的技巧，从家庭住址、父母的职业，基本上就能推断出一个家庭的收入状况，然后再根据具体情况推荐不同的时长的学习课程。

试听课之前，一律的不推荐，只是聊天。甚至就连价格和活动也不会主动提出来。

窗明几净、宽敞整洁的环境，文化墙上诸多的分校门头，还有老师学生的合照，让这些家长一进来就能感受到跟其他培训机构不一样的氛围。

代课老师们统一的职业装，每个人施着淡妆，打扮得体，交流的时候，脸上都带着亲切的笑容。

锦程培训是一家非常正规，软硬件实力都很强的教育机构，这个概念在家长们进来一两分钟后，就逐渐在脑中形成。

宁煜也没有下场招待，他站在前台，观察着这个忙碌的场景。

宁萧则是亲自下场，跟家长们讲着一些青春期孩子们对于学习的态度，吸引了数个家长围着她仔细听着。

时间截止到9点，一共来了32个学生，一个班级18人，一个班级14人，这都是按照原来的计划进行排课，不能打乱。

这些学生都是附近中学的，在排课之前，代课老师们都准确地了解每个中学的学习进度，所以不能混淆。

这节试听课讲的就是，他们在学校里上过的一节数学内容。

目的就是让这些孩子能够产生一个对比，是在学校掌握的扎实，还是听这里老师掌握的扎实？

代课老师会用专门的话术来引导，他们跟家长讲出来。

这个结果是毋庸置疑的，肯定是在这里学的扎实。

因为这些课程他们都已经学过一遍了，就相当于是再领着他们复习一遍，将知识点重新理顺。

而且学校里一个老师对四五十个学生，这里呢，一个老师对十几个，老师们分在每个同学身上的精力也不一样。

为什么私教课那么贵？不就是老师的精力能够全部集中在一个孩子身上。

课程开始之后，家长们站在外面，能一眼就看到自己孩子的专注程度，也能看到老师的表现。

这是在外面忙碌的助教和代课老师们，对于每个学生的情况也都掌握的差不多，开始下手推荐课程和今天的活动。

有些原本就有意向报课的家长，听到活动后，基本上心底都会动摇，便开始询问一些问题，能不能便宜些？你们真的能保证学习效果么？

代课老师和助教们便开始答疑。