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是vcd第一批试产

下线的时间，大家都来到了天星的工业区里面。

等产品一下线，袁光华就把整套的vcd放到了大家的面前，开始向大家炫耀起这款号称目前市场上面最轻最薄的vcd。

“这款机器不但面板是铝合金的，后盖也是使用同样的材料，经过对比，我们的产品比现在市面上的产品轻了一半都不止，不过现在国内有些思维方式还没彻底的转变，他们对比较厚重的产品会更有信心一点，所以我也不知道现在这款vcd上市会有什么结果。”

面前这台vcd是用阳极氧化铝为外壳的，沙银色的外壳与一般vcd的黑色外壳比较起来的确显得比较高档。

“那些什么纠错能力之类的呢有没有与其它产品拉开的差距”苏况这种技术人员最喜欢研究的就是机器的技术方面的问题，所以第一时间想知道的也是这方面的东西。

“都有，这些是景祯在美帝那边的技术团队解决的问题，我们做过对比，同一张光碟，我们的机器比别的产品会更加的流畅，对光碟上面的划痕的纠错性更强。”

袁光华早有准备，让工人员拿出一台万燕，还有一张vcd碟片，开始播放给大家看，用事实来证明自己家产品的纠错性。

“景祯，这款vcd你想卖多少钱”张鸿是工厂的负责人，产品就相当与他的孩子，所以他关心自家孩子的价值。

“之前做了些调查，一般高档的vcd现在价格都是四五千的，咱们这款产品光外形就这么优秀了，可是为了抢占市场，咱们也不能定一个很高的价格，要具有竞争力，而且必须要打响头炮，我初步决定是卖4599，半年之后，也就是大概在春节前会降价，毕竟现在大家都有在春节前购买高档商品的习惯，再那个时候再掀起一轮价格风暴。”

苏景祯也是研究了这个问题很久了，在他的记忆里面，在早期的国内市场，vcd可是真真的高档市场，要是进口的vcd他见过能买到6000的，现在定价4599也算是一个比较有竞争力的价格了。

可是这样的价格不能维持得太久，因为vcd的改装太容易，很多cd厂家只要购买了解码器就可以直接把cd改成vcd，所以到了后期vcd就陷入了价格战的泥潭，到了2003年左右，vcd就彻底的从神坛上下来了，最便宜的产品只需要三五百就能买到。

当然这也是因为dvd的出现与人们娱乐方式的改变造成的，不单纯是vcd本身的问题，所以钱要在初期就必须赚够，然后在利润减低之前就必须把生产线给减少，不能盲目的扩张。

“这个价格有点低了，我觉得我们的产品是可以买到5000元这个档次的。”

苏况自从自家的vcd生产线开始调试的时候就在跟紧市场价格的调查，在他的眼里，觉得儿子的定价有问题。

“爸，要是价格太过于高昂的话，那么市场的占有率就会很低，对品牌的发展有些不太有利，而且我们并不是只生产一款vcd啊，这只是最初级的产品，是10的解码芯片，之后还会陆续的生产出技术更先进的，只要保证一个质优价廉的口碑，这对我们公司其他产品是一个非常好的宣传。”

苏景祯从开始做实体就强调价格要具有市场竞争力，因为他知道要培育一个品牌是相当的不容易的，而且电子消费品属于快销类的产品，市场空间十分的有限，要是把握不住时机，错过的最适当的时间，想把产品卖出去就不是那么容易了。

第二百一十二章vcd的市场前景

vcd的试产成功，价格与宣传模式的确定，工有条不紊的在进行。

到了六月底，卡带式随身听的首批货款开始陆续的回收，新的订单也在不断的签订中，因为首轮的产品受到了市场的欢迎，很多分销商也都加大了订货的数量。

不单是本省的分销商上门，那些在窗口和省城混的批发商们也看到了商机，业内本来就不会有太多的秘密，当利润比例一被人探查到了之后，外省的分销商就好像蜜蜂发现了花蜜一样，纷纷上门洽谈。

“哈哈，景祯，这次真的要发财了，你看这次订单的数量，光是省城和窗口就达到了八千台，还不算其他地级城市的，按照这个势头，咱们这款随身听在全国范围内卖出十万八万台根本就没有什么难度。”

袁光华临出发去帝都之前，拿到了第二轮订单的数量，他开心的都有些飘飘然了。

苏景祯正与乔安娜在设计新的公司架构，听见表舅这么说，就开始泼冷水了，他有些郑重的说道：“表舅，你不能把内地的一些城市的消费能力与咱们相比较，现在内地大多数的城市都还是几百块一个月的工资的，让他们掏出一个月的工资来购买一款随身听，很多人都会非常的慎重，所以咱们这个订单的数额并不能代表什么。”

“嘿嘿，我知道，但是魔都与帝都这样的大城市来说，还是有相当一部分人可以消费得起的，就算一个地方一月销量按三千来算，帝都与魔都一年加起来就六万了，剩余的咱们这边包了，十万真的不难。”

袁光华自己也想过这个问题，往好的方面去想的话，这样算是没错的。

“不能这么算的，要是这款产品真的这么受欢迎的话，那么很多内地的厂家就会直接仿造的，这又没什么技术难度，所以要抓紧时间，在产品上市头三个月就尽量把货物都推销出去，时间越长风险就越大，到了后来就很容易遭到别的产品的价格阻击的。”

苏景祯可不会盲目的乐观，要知道在华强北这样的地方，只要一个产品真的受欢迎，那么山寨厂一星期就仿造出一款差不多的产品是一点都不难。

“开了头就好，而且现在vcd也试产成功了之前我不是给你看过市场的调查情况么，从今年开始vcd的销售每月都是直线的上涨，三月份的时候全国才销售几万台，到了上个月就直奔三十万去了，我估计今年年底国内的市场至少也是百万台的。”

袁光华现在是非常的看好外甥提前布局的产品线。

别的不说，光是vcd这项就让人看着流口水，一台vcd卖4599，今年的市场总容量算一百万台好了，只要占下十分之一那就是四亿五千万的销售额，成本才多少两千出头，也就是说毛利润达到了两亿多。

袁光华知道股市好赚，可从来也没想到现在的电子消费品的利润也这么好赚的，只要vcd能像随身听这么成功的话，这钱简直就是哗啦啦的来。

“表舅，你先去帝都，拿下了央视的广告之后，紧接着去魔都，在那里也要把宣传做好，今年应该是vcd最赚钱的一年，咱们能在上半年就制出一款产品，除了一些老牌的厂家，根本就没有竞争对手，到了明年，要是大家都发现了这里面的利润，那么竞争对手就多了，价格就不能再定那么高了。”

苏景祯心理面清醒着呢，vcd总共也做不了多少年，赚钱一定要趁早。

“我知道的，明天我就出发去帝都，顺便在帝都也要考察一下你定下来的地点，看看那边的商铺价格。”