第十六章 房子的“楼层禁忌”

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徐春的发单员徒弟“水仙”帮他带回来一个客户电话，徐春打通后，没两分钟就郁闷的挂掉电话。木槿去桌上拿计算器的时候正好看到，就好奇地问了一句：“怎么了？”徐春指着自己的追电本（追访客户电话的本子）上的一个电话说：“一个大姨，想买50平米的户型。刚才问我，楼盘在哪，我说桥东区，结果大姨说现在在桥西区住。又问我，小户型现在几层最便宜，我说四层，结果大姨又说，四层不吉利！又问我价格多少，我说一房一价，结果大姨说我不实在，然后就挂了电话。你说，水仙在哪要了个神仙大姨的电话？”水仙是一个四十多岁的大姐，非常爱聊天，但是带回来的客户不多，留下的客户电话倒是不少。木槿在徐春旁边坐下，觉得有必要开导一下这个大男孩。“这个大姨是有意向买房的，但是你的思维‘先入为主’认为她不会买房。”徐春争辩了一句：“我没有先入为主！”木槿笑了笑：“咱们经理之前说过，桥东的人从来不去桥西区买房，z市人安土重迁。但是你听完后，就心理暗示自己，桥西区的人也不会来桥东买房！但是你看，咱们的成交客户分析表上，有不少桥西区的人买了学府苑的房子！其实桥东区配套齐全，是新城区，所以人们愿意住在桥东。”被说中了想法，徐春挠挠头。木槿敲了他的手一下：“小毛病，不专业！那大姨问了楼层，问了价格，很明显是关注低价，尤其是小户型的低价。你想想，咱们扫盘这么久，市面上除了学府苑，还有低价小户型吗？”说到这里，木槿其实是在为徐春做心理暗示了。目前市场上开发区有小户型的房源，但是价格贵。木槿这样说，是让徐春确认“房源唯一性”。果然，徐春点点头：“对啊，目前适合的也就是学府苑了！我这就给她补发一条短信。约她下午来看房子。”木槿感叹，徐春果然年轻容易被引导！

下午三点左右，一位50岁左右的阿姨背着手走进了学府苑接待中心。等到李彩让她做访客登记的时候，阿姨拿出手机：“我找徐春，徐春让我来的。”徐春就开始为阿姨介绍房子。原来，桥西区有一片民居要拆迁，阿姨想要买一套小平米的现房。虽然儿子儿媳的房子足够大，但是老夫妻俩还是愿意单独住，省得给孩子们添麻烦。徐春听到这里，连连称赞阿姨体贴孩子，然后开始针对阿姨提到的“小平米”“现房”需求，解决她在买房中的“拆迁”问题。市容市貌改造过程中，拆迁容易，但是安置不容易。从拆迁令颁布，到居民签署拆迁合同，再到拿到拆迁款，或者最后到入住新民居，这个周期至少需要三五年，更有长达十年八年的。在此期间，有不少居民会选择租房或者是买房子。租房子还好说，麻烦的一点也就是孩子划分片区上学；买房子，如果赶上手头没钱，一心等到拆迁款分到手中，这其中的曲折可就多了。木槿有一位女客户，从2008年就开始看房，但是手头没钱，到今年拆迁款终于拿齐了，市面房价翻了一番，她一直后悔没有没有早早定房。徐春强调完“拆迁必须买房”后，开始进行楼盘对比，强调学府苑时整个z市北城区唯一拥有50平米现房的楼盘。话说到这，木槿提示徐春，去楼里看一下户型。就在他们去看房的时候，一位大叔来到接待中心，说是老伴在这里看房子，询问清楚后，木槿赶紧带着大叔去看户型。下午时分，阳光照射在楼栋的玻璃上，阳光折射进户型里，50平米的户型格外亮堂。老夫妻看完户型，觉得房子方方正正利用率很高，虽然是北向的房子，但是“非常豁亮”，老夫妻在前面商量房子的事情，木槿点了点徐春，说出四个字“学区租房”——这是要增加客户的印象分，徐春会意点头！

在谈客桌上，徐春向老夫妻强调，等他们的拆迁安置房分派下来装修完毕，学府苑的房子正好可以租出去，毕竟学校周边最不缺乏的就是陪读的家长们，他们为了孩子上学，有的干脆四五个家庭合租房子，家长按周轮流来陪读。听到这，阿姨明显心动了，毕竟这是退休之后的一笔不错的收入。徐春趁热打铁：“就算您不往外出租，自己住也行啊。您看，我们这离中心医院就一路之遥，很多老人选择学府苑，就是为了养老医疗呢！”阿姨拍了一下大腿：“就定4层吧！”阿姨想要4层因为这个楼层是目前所有50平米的房源中价格最低的。但是叔叔就在纠结楼层，他觉得“4”不吉利，不如“6”层“8”层。木槿笑着对他们说，自己的房子也选择的是4层，在音乐中“4”的发音是“发”，和“八”的“发财”的意思是一样的。徐春赶紧接着说：“大家觉得‘8’好，但是还有人觉得‘七上八下’呢，点明就要七层！楼层号，其实就是一个数字……”经过一番劝解，老人最终定下了4层50平米的户型。