小粉书2014年的一月，尽管临近春节，还是有不少业主选择装修房屋。说到装修速度最快的户型，那绝对是50平米的――纯北向的方正户型，带一个大阳台，房屋内没有厅堂卧室的划分，厨房卫生间相对但相错。尽管在2013年上半年有一段时间以低首付为噱头集中推广，但是临近年底学府苑的置业顾问已经有三个月没有再销售出小户型的房子了。学府苑小户型如今的价格将近5500元，虽然仍然具有首付优势，但是不再具有单价优势。
木槿帮忙处理完学府苑的业主问题后，就回到了维多利亚广场，徐春一直在qq上向木槿咨询小户型的推销方式。木槿明白，如今的学府苑房源除去顶楼、一楼，只有120平米大两居户型和50平米一居户型存量较多，相较于大两居户型，小户型销售难度低一些。房子不太好销售，置业顾问第一时间想的是如何保住500元浮动工资。代理公司为了激励置业顾问做业绩，给予员工的保底工资中包含了一部分浮动工资。一旦置业顾问在某个月份没有销售业绩，或者房子的首付没有收回，公司就会相应得扣除浮动工资。在销售淡季，大家都是先做出一部分业绩垫底，在保住浮动工资的基础上再做业绩增量。木槿想到了学府苑的业主群消息，不少小户型的业主装修即将完成，装修公司还保留着房屋钥匙，木槿建议徐春趁着装修公司还在工作，带客户直接去业主家中看一下装修效果，并且用手机拍下来完整保存。
几天后，徐春的好消息传来，有一对老夫妇看完学府苑四层小户型房子的装修后，直接交了首付。经过是这样的：一对老夫妇想转养老房，看中了学府苑附近的医院和生活圈。去学府苑的时候，听闻有个50平米的房子，本来打算看看，一听是北向的房子，本来打算走的，结果徐春用缓兵之计说，让他们看看80平米的房子，老夫妇就去了。在楼里，客户觉得80平米的户型不方正，徐春顺势打开了旁边的小户型房门。业主在入户门左侧打造出一个卧室，用推拉门做卧室门。卧室墙下安装的暖气片是入户门右侧转移过去的，原暖气片的位置设计成了鞋柜，上半部分增加了衣帽钩。这样一来，预留出客厅的空间，业主摆放了一组米色布艺沙发，一个茶几，墙面上放置了一台43吋液晶电视。阳台上打造了晾衣架，一边摆放了一台烘干机，另一边是一张打造的桌橱一体的写字台。整个家温馨舒适。徐春介绍：这就是50平米的户型！客户惊呆了，觉得房间很高，光线充足，方方正正，客户大叔看了看规整的厨、卫，直接说：就定这个户型吧！木槿听完徐春的介绍，觉得这是体验感的胜利！
之前客户买房，被置业顾问带着去到楼里，对着空旷的房间，想象一下家具摆放，规制一下空间利用，就定房子了。现在的客户越来越注重体验感，不再听信置业顾问的说辞，更愿意相信“眼见为实”。从2013年下半年起，各个楼盘开始致力于打造样板间，通过视觉、听觉、嗅觉和触觉，让购房客户真真切切地体验一下房子的舒适度。当然，打造样板间也是存在一些窍门的，一般来讲，样板间的房间高度，宽度，甚至平米数，都偏大，这样会让客户觉得：“这房子真宽敞！”房子交房装修后，看到装修后的房屋空间，广大业主都有“房子没有样板间亮堂”的感觉！实际上，100平米的样板间比100平米的商品房大的原因就是：商品房有公摊面积！公摊越大，客户实际住的面积就越少，所以客户不喜欢大公摊的楼房！总得来讲，学府苑的公摊很小，客户能够住的房屋面积大，金龙地产开发商确实开发经验丰富，能够做好公摊面积把控！
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